这几年全部单独站发展趋势越来越受欢迎了，看一下shopify的个股，总市值早已积累下来的很高了。 很多的商家涌进自建站，其实大多数就做二种店面： 第一：做铺货模式的 第二：做竖直方式的品类 做铺货模式的，许多就是用来迅速测品，不可以建立许多店面，反而是不断地探寻爆品，以落地页来驱动，开展爆款打造 做竖直方式的，较为对焦，主攻一个类目，客户会感觉很技术专业，真实度更高一些，因此这一部分做的群体也是非常大的，此外知名品牌一般做出来的都较为竖直。 但今天给大家讨论另外一种方式：零售与批发价兼具的自建站。 那究竟做这个模式的人多吗？据ueeshop平台上的负责人说如今零售与批发价兼具独立立在ueeshop自自助建站系统上特别多，并且他们的生命周期非常长，并且每一年始终保持较高比例的业绩提升。这种商家广告营销节奏感、对页面的功能性需求，跟常规零售网站或是不相同的。 零售与批发价兼具的自建站应当如何运行？ 发源商贸商家一站常用的需要 实际上一站常用的需要，最早是这些做传统的b2b出身的，一方面伴随着单独站盛行，要拓展线上服务 另外一方面是，传统b2b已经无法满足本身订单量的需要，所以一定要拓展别的的路线，来维持业务提高。 而且现在的b2b，很明显的是小单化是一个趋势，那样许多海外的卖家就不愿意去去展览会，而是完全可以通过网上去解决订单难题。 那么这些人都是尤其期盼，公司的网站，既能做零售再用，又能做批发价再用，并且这些人比例还挺高。 过去三年维持提高，在今年的增长率越来越高了 很多人都说新冠肺炎疫情线上营销产生影响，可是更多人在网上销量却增加了，这一点很难以置信。由于疫情冲击，好多人宁可呆在家里根据网上购物，也不愿走出去去实体店铺选购。 “现在有很多批发网站，2016、2017年的成交额最多也就是每月几万美元，但是今年已经是几十万美元。 最近几年，这一类型的商家的自建站沉积得越变越好，他们对于单独站引流渠道也变得越来越了解。 我与ueeshop的副总kin接触过，我询问说：“大家觉得零售兼批发他们与单一的零售商家对比，竞争优势在哪儿？ 另一方讲了这么一句话： “相比纯粹做零售业务的商家，她们可以接受更高流量价格，页面的竞争能力也由此比较强。” 现阶段零售兼批发价单独站营销和运营主要依靠以下几种方式来做销售的提高： 1，google是首选的高品质引流渠道 2，facebook会长期保持的推广，做首页经营、内容运营、网络红人专业测评等 3，从国际站等服务平台引流到我们的自建站 4，业务跟单，用edm、whatsapp、facebook messenger等开发设计并维护客户关系 跟一般零售商家不一样，兼具批发价业务流程的商家更重视经营及服务：技术专业跟单员在线客服承担维系客户、推动顾客的数次回购、甚至将零售客户发展趋势为自己代理商。 运营管理体系通过不断优化后，这种商家做推广会很奋发进取，有的商家甚至能够接纳roi小于1平台流量。 从懵懂无知到产生管理体系，这种商家不断紧紧围绕销售总额、毛利率、回购率正在做不断的改善。 零售兼批发价单独站网站布局嗜好 1、用vip种类区别零售与批发价顾客 2、用订货量区别零售与厂家批发 3、外贸询盘与网上订单与此同时共存 4、灵活多变的运费计算，能对于商品独立设定运输费 5、不一样销售员可主抓分别的用户 6、网站制作偏重b2b设计风格 7、适用评论框、即时通信等几种外贸询盘方式 8、适用网上、线下多种多样结算方式 除了上述8点，也有更多细节的感受，商家会到经营过程中根据自己的喜好逐步完善。 好多人很多人，实际上本想依靠自建站开始着手零售业务，但推广过程中出现许多有批发采购要求的用户。 这时候其实就是需要调整页面的作用、界面设计设计风格，兼具了零售与批发相关业务，不可以一个模版用究竟。 一开始的时候，大家也遇见过转换率相对较低的难题，这一转化率低，通常是发现一些批发顾客，到后来提交订单显著会比2c的要低很多。 然后我们探索缘故，我们不难发现只要我们他们本身2c做出来的较多，因此大多时候要用2c的思路做转换，这时候咱们就更改对策，要体现一些2b这样的因素进来。 因此在经营一个网站时，有三点工作经验跟大家分享下： 1、转化率低可以从本身逐渐找问题 对于网址文案、素材内容、感受，从用户的角度去看，自已的网站是不是吸引住？核心卖点是否有导出清晰？网址的感受是不是顺畅等。 这种情况，我一开始花了好几个月时长才弄明白，迄今也坚持不懈每季度去复盘总结和改进。 2、尽早投入使用的时间和精力，用长期主义的心态做运营资金投入 在最开始就可以开始构建运营管理体系，例如坚持不懈具体内容输出、edm推送、维护客户关系节点和方式等，要招聘运营工作人员深入推进，以回购订单数量为经营的考核标准。 3、需有空怀心理状态 自建站和传统贸易、服务平台店面都有很大的不同，需有归零心态从0学习培训，来了解自建站如何定价、怎么做推广。 很多创业者，不要做我行我素，自己也会学，与团队的人一起发展，不必老是想说，我了不起聘请一个人来营销推广，这种模式大家在过去的日子过程中发现，通常是行不通的。 老总需要学习，并不代表他必须去实践活动，仅仅说他要对项目整体的落实，方案策划，经营，要可以理解，那样能更好地和团队沟通，了解新项目的进度和存在的问题，那样全部团队的执行力更高一些。