化妆品行业有自己的显著特点，产品的种类、型号特别多，市场需求变化快，生产商和分销商、零售商的关系很密切等。因此一个好的分销管理解决方案，就必须在实现对信息流、物流、资金流的集成化管理的同时，帮助企业有效地管理销售网络，敏捷地应对市场变化。此外还应该考虑成本节约、易于操作、开放性和可扩充性等其他因素。
下面具体分析化妆品行业的需求：
首先，化妆品行业最大的特点是产品的种类、型号特别多，比如口红，一个品牌的口红会有几十种颜色。
其次，化妆品物流需要合理地利用销售网络的资源，减少在销售网络上的资金占用，优化物流、资金流和信息流的运作以及监控，提高资金周转速度，降低中间库存。
第三，化妆品物流运输管理是一项复杂的工程，不仅需要物流供应链管理系统，还需要erp等其它管理软件。所以供应链管理软件应该有很好的开放性，具有开放的接口。