任何行业都要站在用户的角度来考虑问题。在这里，我打算以塑料托盘和塑料托盘的价格为例我们分析目标需求者的诉求、需求者的思考习惯、需求者存在的问题、塑料托盘价格如何带走用户的担心等，通过目标用户分析对方的切入点，记住如何获得自己的信赖感。
为什么定位很重要？如实说明自己企业的身份和作用:代理店、经销商、加工商、提供者、开发者、实体加盟者、清晰、直观、正确地告诉对方真正的优势在哪里，如何更好地解决需求者用户面临的问题？一定要从这几个方面问问第第一：你自己(价格， 质量， 交期，售后保障，服务，性价比)用户假如采用你的产品或服务，能对方带来哪些优势和差异性的好处，塑料托盘价格这些差异性问问你自己具有足够的成立性和说服力!
第二：你够吗？可以客观地说实话能吸引对方跟随你的想法继续理解吗？能直观可视化，足够直观吗，有动态应用场景化演示
第三：你真的懂对方吗?如果这方面的作业不足，就要好好学习和总结！
第四，无论对方是你的哪种类型的需求者，都要记住塑料托盘价格的对方相信你的智慧比普通加工商更周到，经销商、批发商更全面，没有任何担心