对大部分消费者而言，阳光房的诞生注定是由富人尝鲜，只有在阳光房市场经历了激烈的竞争和产业的不断发展，阳光房才有可能进入寻常百姓家。阳光房发展的初级阶段主要客户群是富人的因素主要有一下几个方面。
第一， 阳光房是在普及阶段是烧钱的代名词。在阳光房概念的普及阶段，产业链不完整，终端产品匮乏，智能化标准的模糊以及设计施工的复杂无疑使阳光房在普及的过程中困难重重，可以说家居智能化的过程就是烧钱的过程，只有雄厚财力支撑才能支撑的起智能化。
第二， 阳光房如同游艇、名表、豪车，是象征性的。富人通过购买普通人消费不起的奢侈品来展示其财富和实力，在阳光房概念火热的时候，其先进、稀有、科技、享受等因素使之进入富豪的视野，开始成为身份的象征。反而当阳光房成熟起来，进入了千家万户以后，富豪们则又会瞄向更先进更加概念化的象征物。